Чтобы продавать авто, следует… закрывать салоны
Содержание:
Увеличению продаж автомобилей способствует уменьшение количества дилеров, считает Дианн Крейг, новый президент бренда Lincoln. И это в то время, когда люксовое подразделение Ford Motors переживает отнюдь не самые лучшие времена. Да, бренд работает и над обновлением линейки продуктов, и над разработкой стратегии электрификации, но возрождение бренда существенно задерживается, а ситуацию с продажами правильнее назвать стагнацией.
Однако Крейг считает, что «это действительно очень просто – отличные продукты, отличный сервис. Вот что определит будущее бренда». Как он сказал во время недавней презентации восстановленного кроссовера Lincoln Nautilus, "мы должны вернуть наше моджо", пишет издание Motor1.com. Если кто не знает Mojo – джазовый термин, означающий нечто среднее между привлекательностью и сексуальностью (а может обе эти черты одновременно).
Джаз, как известно, является музыкой не для всех. Поэтому стратегической составляющей плана Крейга по улучшению обслуживания станет уменьшение количества дилерских центров на рынке США и сосредоточение внимания на эксклюзивных объектах бренда для предоставления премиум-опыта.
Вообще-то Lincoln посвятил большую часть последних 20 лет работе над восстановлением имиджа бренда. Эти усилия принесли свои плоды: продажи достигли пика в 112 000 автомобилей в 2019 году. Однако сочетание переполненного рынка роскоши с новыми игроками, такими как Genesis, а также электрическими брендами премиум-класса: Tesla, Lucid и Rivian и т.д., привело к снижению продаж с тех пор, снизившись до 83 686 единиц в прошлом году.
Содержание:
Записаться на сервис
Отправляя форму, я соглашаюсь с условиями оферты оказания услуг